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普洱茶淡季經營,該如何調整?
來源: | 作者:ryctea | 發布時間: 2019-05-21 | 212 次瀏覽 | 分享到:

  任何行業都會淡季之分,茶行業也不例外

眾所周知,茶葉消費具有很強的季節性。58是綠茶的銷售旺季,綠茶作為全國性的消耗性大類,每年的這個時候一大波茶友會涌去綠茶嘗鮮,會搶占一部分普洱市場的流量而此時的普洱茶市場,在經歷春茶季茶山熱之后,茶葉市場卻會迎來一波冷淡行情,若是淡季持續,面對開銷只出不進的局面,賣家庫存和資金壓力將會大大增大,那么普洱茶淡季經營,該如何調整?其實,對于一個店鋪來說,在正確的時間推對了產品就成功了一大半,具體有以下3條策略。

 普洱茶店經營方法

推薦應季產品

五月天氣漸漸炎熱,挖掘專業普洱茶客推薦適口性較高的普洱生茶能夠刺激銷售,帶來一定的銷量,比如以一定老料拼配的新普洱鮮爽滋味足夠,而生津回甘帶來的涼韻清爽怡人,也能滿足部分茶友“嘗鮮”“降火”的需求,且與綠茶不同的是,普洱茶沒有保鮮期,可以長期銷售。

過了六月可以留意小青柑,這幾年熱銷的小青柑由于采摘的時令剛好接上了各地春茶期,七月上市的當年小青柑新品等同于綠茶的頭春消費者的品飲熱情高漲,可以關注一下潤元昌首推頭采小青柑,據說一直是熱點暢銷產品。

深挖市場需求,推熱點單品

每個時期,都會有屬于這個階段的市場熱點產品,好的熱點產品,將能給店鋪甚至是行業帶來巨大的活力,2015年小青柑的火熱,便給當時久處冷淡市場的普洱茶行業帶來了積極深遠的影響。中期茶是這些年市場的熱點,基本成為茶莊必備產品,以陳茶匯為首的一些專業的中期茶平臺也在迅速崛起。除此之外,老茶頭、黃片等產品也是現階段的熱點產品,尤受廣大消費端的青睞與消費,每逢大益、潤元昌等相關新品的推出,茶友圈便會引發一小波品鑒熱議。

普洱茶店經營技巧

根據節日推產品

半年不開張,開張吃半年。季節性影響是茶葉銷售的普遍特點,茶葉店基本都會有一段長時間的養店期,有時十天半個月都沒有一分錢生意,但一年當中,抓住一些重要的日子就夠了。

茶葉的銷售除了收藏投資外,作為饋贈禮品也占據著非常大的銷售比例,而饋贈的銷量大多與節日關系緊密。

5、6月,有母親節、端午節和父親節;7、8月,雖然沒有什么重要的節日,卻是中秋節前夕,是個人、企業、組織機構等大量采購茶禮的時段,有些店鋪的中秋節銷售甚至占全年的1/3,臨近中秋節,你可以發現那些銷售旺鋪,不管你在任何時候進入,店鋪人員十有八九都在打包發貨。這些都是茶葉銷售的重要日子,在節日前夕營造節日氛圍,針對不同群體推薦適合的禮品茶是實現節日盈利的重要手段

普洱茶店如何經營

/扁舟老葉



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